Test je kennis over het (ver)koopproces

Toelichting: Het tekenen van de koopovereenkomst is het belangrijkste om snel te regelen, omdat dit jou als koper de meeste zekerheid geeft dat de woning écht van jou wordt. Na het tekenen van de koopovereenkomst door beide partijen kan de verkoper niet zomaar meer van de koop afzien en dus de woning niet aan een ander meer verkopen. Als koper heb je nog 3 dagen wettelijke bedenktijd. Voor het regelen van je hypotheek en bouwtechnische keuring heb je meer tijd.

Toelichting: Een makelaar mag nooit doorgeven dat er een hoger bod ligt, omdat de makelaar geen hogere biedingen mag uitlokken. Een makelaar mag wel aangeven dat er een beter bod ligt; dit kan te maken hebben met prijs, maar ook bijvoorbeeld aanvaardingsdatum of voorbehouden.

Toelichting: Een bod zonder voorbehouden zouden wij alleen adviseren als je zeker weet dat je ze niet nodig hebt. Bijvoorbeeld zonder voorbehoud financiering bieden, omdat je het bedrag van de koopsom op je rekening hebt staan of zonder voorbehoud bouwtechnische keuring bieden als de woning pas enkele jaren oud is. Wij zijn van mening dat het in de meeste gevallen verstandig is een bod met voorbehouden op te nemen.

Toelichting: Een woning onder bod betekent dat de verkoper in onderhandeling is met een serieus geïnteresseerde koper. Soms is er zelfs al mondelinge overeenstemming over de prijs en voorwaarden. Pas als de koopovereenkomst door beide partijen is getekend ligt de koop vast. Tot die tijd mag verkoper nog met iedereen tegelijkertijd onderhandelen, biedingen accepteren en bezichtigingen laten doen.

Toelichting: Verkoop bij inschrijving hoeft niet tot een hogere opbrengst dan bij online bieden te leiden, maar dit kan wel. Het biedsysteem wordt gekozen door de verkopende partij en die zal voor een systeem kiezen waarbij hij denkt de beste verkoopvoorwaarden te kunnen realiseren. De hoogte van de opbrengst hangt uiteindelijk af van meer factoren dan alleen het biedsysteem, zoals aantal bieders en mogelijkheden van de bieders.

Toelichting: Online bieden is een soort veiling, waarbij geïnteresseerden direct zien welke biedingen er gedaan zijn en overbieden totdat er niet langer geboden wordt. Door tegengestelde belangen bij een onderhandeling en verschillende wensen en voorkeuren van verkopers en kopers kan een biedsysteem nooit beter voor iedereen zijn. Als een online bieding zorgt voor een verkoopopbrengst ver boven de verkoopprijs is dit gunstig voor de verkopende partij, maar minder gunstig voor de koper of gegadigden die het nét niet redden.

Toelichting: Door de verkopende partij te vragen naar het aantal bezichtigingen, eventuele biedingen/onderhandelingen en mogelijkheden om rond de vraagprijs te bieden krijg je als potentiële koper een goed beeld van jouw kansen.

Toelichting: Nadat de koopovereenkomst door beide partijen is getekend, kan de verkoper in principe niet meer van de verkoop afzien. De wettelijke bedenktijd geldt alleen voor de koper. Mocht de verkoper écht van de koop af willen zien, kan hij een boete betalen van 10% van de koopsom aan koper. In de praktijk komt dit scenario nauwelijks voor.

Toelichting: De gemiddelde koopsom van huizen in het vierde kwartaal van 2021 was € 438.000.

Toelichting: Zolang er nog niet aan de schriftelijkheidsvereiste is voldaan mogen beide partijen van de koop afzien. In dit voorbeeld is de koopovereenkomst nog niet ondertekend dus is de verkoper vrij zijn woning aan een ander te verkopen.