Je bent in onderhandeling wanneer de verkoper een tegenvoorstel heeft gedaan op jouw uitgebrachte bieding. Je kunt een bod uitbrengen eigenlijk zien als een uitnodiging tot onderhandelen. Het is ook mogelijk dat meerdere partijen een bod uitbrengen, dit mag ook. Pas als de verkoper een tegenvoorstel doet op een van de biedingen zijn de onderhandelingen gestart.
De verkoper moet dan eerst de onderhandelingen met de ene koper afronden, voordat de onderhandelingen met een tweede partij begonnen kunnen worden.
