Bieden op een huis – Alles over de onderhandelingen
Het onderhandelen vormt een belangrijk onderdeel van het verkopen of aankopen van een huis en kan ontzettend spannend zijn. Als woningverkoper wil je een zo hoog mogelijke opbrengst voor jouw huis. Als koper wil je natuurlijk niet teveel betalen voor een woning. Verkoper en koper hebben eigenlijk tegenstrijdige belangen, maar gelukkig één groot gezamenlijk belang: het (ver)kopen van de woning.
Bod uitbrengen op een huis
Als je een huis hebt bezichtigd dat aan je woonwensen voldoet breekt een spannend moment aan. De volgende stap is namelijk het uitbrengen van een bieding op het huis dat je wilt kopen. Hiervoor moet je simpelweg je openingsbod overbrengen aan de verkopende partij. In de meeste gevallen heeft de verkoper een verkoopmakelaar ingeschakeld die zijn belangen behartigt. Je brengt dan je bod uit bij de verkopend makelaar.
Hoe kun je een bod uitbrengen?
Je kunt een bod schriftelijk (of per e-mail) of telefonisch uitbrengen. Soms is het ook mogelijk om direct via de website van de verkopend makelaar een bieding te doen. Om duidelijkheid te geven aan alle partijen, is het aan te raden om je bod altijd schriftelijk te bevestigen. Nadat je een bieding hebt gedaan, bespreekt de verkopend makelaar jouw bod met zijn klant en is het afwachten op hun reactie. De verkopende partij kan 3 reacties geven op jouw bieding: hij kan het bod accepteren, afwijzen óf een tegenvoorstel uitbrengen.
De Makelaarsland Biedgids
Ken jij de regels tijdens het bieden op een huis? We hebben een biedgids ontwikkeld om transparantie in de woningmarkt te bevorderen en jouw kennis over de regels en wetgeving rondom het (ver)koopproces te vergroten. We hebben alle ontwikkelingen, feiten, regels en uitzonderingen rondom het biedproces helder voor je op een rij gezet, zodat jij weloverwogen keuzes kan maken. Het is je gegund!
Ben je nog op zoek naar je droomwoning? Maak een gratis zoekopdracht aan en ontvang het nieuwste aanbod dat aan jouw wensen voldoet direct in je mailbox.
Een bod bestaat, naast een voorgestelde prijs, ook uit de aanvaardingsdatum en eventuele voorwaarden. De aanvaardingsdatum, ook wel transportdatum of leveringsdatum genoemd, is onderdeel van de onderhandelingen. Het is belangrijk dat je bij het uitbrengen van een voorstel aangeeft op welke datum je wilt aanvaarden. Dit is het moment dat de woning wordt overgeschreven bij de notaris en je de sleutel in ontvangst neemt. Voor de aanvaarding heb je 3 mogelijkheden:
Je kunt met de door de verkoper gestelde datum van overdracht akkoord gaan
Je kunt zelf een nieuw voorstel doen voor een datum
Je kunt aangeven dat je de datum wilt overleggen
Tip! Voor een verkoper kan de aanvaardingsdatum een belangrijk onderdeel van de onderhandelingen zijn; bijvoorbeeld omdat hij pas kan verhuizen als zijn nieuwbouwwoning wordt opgeleverd. Mocht je hier als koper flexibel in zijn; dan kan dit voor jou een voordeel zijn in de onderhandelingen.
Ontbindende voorwaarden
Naast de prijs en aanvaarding kun je er ook voor kiezen om (ontbindende) voorwaarden aan te geven. De meest voorkomende voorwaarden zijn:
Verkrijgen van een financiering/hypotheek op de woning
Het laten uitvoeren van een bouwtechnische keuring op de woning
Let op! Er is geen koop gesloten als er nog geen overeenstemming is over de aanvaardingsdatum en eventueel gestelde (ontbindende) voorwaarden.
Als koper en verkoper het eens zijn geworden over de prijs, opleveringsdatum(aanvaarding) en ontbindende voorwaarden, dan moeten de afspraken schriftelijk vastgelegd worden in een koopovereenkomst. Wanneer beide partijen de koopovereenkomst hebben ondertekend gaat de wettelijke bedenktijd van drie dagen voor de koper in. Binnen die tijd kan de koper zonder reden kosteloos van de koop afzien. Pas als de wettelijke bedenktijd is verstreken en de ontbindende voorwaarden niet meer van toepassing zijn, kan de overdracht bij de notaris plaatsvinden.
Bezichtigingen wanneer je al in onderhandeling bent
Ook als je al in onderhandeling bent mag je als verkopende partij doorgaan met bezichtigingen. Een onderhandeling hoeft namelijk nog niet direct tot verkoop te leiden. Als verkoper is het gewenst om tijdens de bezichtigingen wel te melden dat je in onderhandeling bent. Een belangstellende mag dan wel een bod uitbrengen, maar krijgt geen antwoord tot de onderhandeling met de eerste bieder beëindigd is.
Hoogte van biedingen
Een verkoper mag geen mededeling doen over de hoogte van andere biedingen. De verkoper kan wel van een andere potentiële koper een uiterst voorstel aannemen. Indien dit voorstel beter is dan het bod dat de eerste bieder heeft gedaan, kan de verkoper zich terugtrekken uit de onderhandelingen om vervolgens de eerste bieder ook om een uiterst voorstel te vragen.
Is een mondelinge overeenkomst bindend?
Een mondelinge overeenkomst is niet bindend. In december 2011 heeft de Hoge Raad uitgemaakt dat een verkoper een beroep kan doen op het schriftelijkheidsvereiste, mits de kopende partij een particulier is. Zolang geen schriftelijke koopovereenkomst is gesloten, kunnen zowel de particuliere koper als particuliere verkoper niet worden gehouden aan nakoming. Het is daarom belangrijk om de gemaakte afspraken bij het (ver)kopen van een woning zo snel mogelijk te laten vastleggen in een getekende koopovereenkomst.
Het bieden op en onderhandelen over een huis kan spannend zijn; er hangt namelijk veel van af. Om het meeste uit de onderhandeling van jouw huis te halen, doe je er goed aan om een professional in te schakelen die jouw belangen behartigt. Onderhandelen over de prijs is één van de kerntaken van een makelaar. De makelaar behartigt altijd de belangen van óf de verkoper óf van de koper en is dus nooit onafhankelijk. Houd er dus rekening mee dat je altijd een eigen makelaar kiest. Wanneer je een woning wilt aankopen schakel je een aankoopmakelaar in en bij het verkopen van een woning kun je terecht bij een verkoopmakelaar. Wanneer je kiest voor een NVM-makelaar ben je verzekerd van professionaliteit en kwaliteit.
Ben je nieuwsgierig wat NVM-makelaar Makelaarsland voor je kan betekenen bij het verkopen of kopen van een huis? Vraag hieronder een informatiegesprek aan en wij nemen contact met je op.
Meer weten over de onderhandelingen met Makelaarsland? Bekijk onze video.
Veel gestelde vragen over onderhandelen
Wanneer ben ik in onderhandeling?
Verkoper en koper zijn in onderhandeling als de kopende partij een bieding heeft uitgebracht, waarop de verkopende partij heeft gereageerd middels een tegenbod. Let op: een koper is nog niet in onderhandeling op het moment dat hij een voorstel uitbrengt op de woning en de verkoper heeft nog niet gereageerd met een tegenvoorstel.
Mag je onderhandelen over een huis met meerdere bieders tegelijk?
Een verkoper of verkopend makelaar mag biedende partijen niet tegen elkaar uitspelen. Meerdere partijen mogen wel een voorstel uitbrengen op de woning. De verkoper vraagt de 2e partij eenmalig een uiterst voorstel uit te brengen. De verkoper gaat terug naar de eerste partij en vraagt hem tevens een uiterst voorstel uit te brengen. Beide partijen weten niet van elkaar wat zij hebben geboden. De verkoper legt de twee voorstellen naast elkaar en beslist aan wie hij zijn woning verkoopt, of niet. Maar er zijn ook andere methodes:
Wat gebeurt er na een onderhandeling?
Als verkoper en koper het eens zijn geworden over de prijs, opleveringsdatum en ontbindende voorwaarden, dan moeten de afspraken schriftelijk vastgelegd worden in een koopovereenkomst. Wanneer beide partijen de koopovereenkomst hebben ondertekend, gaat de wettelijke bedenktijd van drie dagen voor de koper in. De koper kan binnen deze tijd nog zonder reden kosteloos afzien van de aankoop. Als de wettelijke bedenktijd voorbij is en ontbindende voorwaarden niet meer van toepassing zijn, kan de overdracht bij de notaris plaatsvinden.
‘Ja, ik wil deze video kijken!’, denkt je natuurlijk. Klik dan op de knop Akkoord.
Hiermee plaats je automatisch de cookies van het niveau ‘Compleet’, waardoor onze site optimaal werkt. Meer info over onze cookies: privacyverklaring. Hier kun je je keuze achteraf ook altijd aanpassen.
Fijn dat je er bent!
Mogen we cookies plaatsen om onze website gebruiksvriendelijker én jouw ervaring persoonlijker te maken?
Ervaar Makelaarsland op z’n best met uitgebreide interesse-, analyse- en marketingcookies.
Met aanvullende interesse- en marketingcookies maken we jouw ervaring persoonlijker.
Met alleen functionele en analyse cookies zorgen we ervoor dat alles werkt zoals het hoort.
Uitleg over onze cookies
Cookies zijn kleine bestandjes die wij op je computer, tablet of mobiele telefoon plaatsen als je onze website of app gebruikt. Soms zijn ze noodzakelijk, maar niet altijd. In onderstaand schema zie je precies welke cookies we bij elk niveau plaatsen. Je kunt jouw keuze natuurlijk altijd aanpassen. Meer weten? Bekijk onze privacyverklaring.
Basis
Als je alleen de noodzakelijke cookies wenst, stel dan ‘Basis’ in. Als je kiest voor dit niveau dan blijft het mogelijk dat je boodschappen of aanbiedingen van Makelaarsland ontvangt, maar die zijn dan niet specifiek voor jou geselecteerd. Deze keuze betekent dat er geen rekening gehouden kan worden met persoonlijke voorkeur. Wil je dit liever wel? Kies dan voor een ander niveau. Bij ‘Basis' gebruiken we de volgende noodzakelijke cookies:
Registreert een unieke ID die wordt gebruikt om statistische gegevens te genereren over hoe de bezoeker de website gebruikt. Vervaltermijn: 26 maanden.
Registreert een unieke ID die wordt gebruikt om statistische gegevens te genereren over hoe de bezoeker de website gebruikt. Vervalt na elke sessie.
Persoonlijk
Kies je voor ‘Persoonlijk’, dan krijg je ook persoonlijk! Inloggegevens kunnen bijvoorbeeld voor je worden onthouden of lokaal woningaanbod kan worden getoond. Ook kunnen wij online gedrag analyseren en zo onze website steeds beter maken. Het blijft mogelijk dat je boodschappen van Makelaarsland ontvangt op websites en apps van andere partijen, maar die zijn dan niet specifiek voor jou geselecteerd. Wil je de optimale gebruikersbeleving ervaren? Kies dan voor ‘Compleet’. Naast cookies van het Basis-niveau plaatsen wij met deze keuze ook de volgende voorkeuren- en statistiekencookies:
Helpt bezoekersgedrag bij te houden en te analyseren, zoals paginagebruik en sitenavigatie. Die informatie helpt om de ervaring en prestaties van de website te verbeteren. Vervalt na elke sessie.
Deze sessiecookie is ingesteld om Hotjar te laten weten of die bezoeker is opgenomen in de steekproef die wordt gebruikt om Heatmaps, trechters, opnames, etc. te genereren. Vervaltermijn: 3 maanden.
Wordt gebruikt om logingegevens te onthouden tussen meerdere browser sessies. Permanente cookie.
Ja, natuurlijk
Kies je voor Ja, natuurlijk’ dan haal je het meeste uit Makelaarsland.nl. Je gegevens worden onthouden en je geeft hiermee toestemming om jouw bezoek op persoonsniveau te analyseren en deze analyses te gebruiken voor persoonlijke boodschappen op Makelaarsland.nl en sites van andere partijen. Ook geef je toestemming om jouw IP-adres met deze partijen te delen. Naast cookies van het niveau ‘Persoonlijk’, plaatsen wij de volgende marketingcookies:
Gebruikt door Google DoubleClick om de acties van de websitegebruiker te registreren en te rapporteren na het bekijken of klikken op een van de advertenties van de adverteerder (van Makelaarsland en ING) met het doel om de effectiviteit van een advertentie te meten en om gerichte advertenties aan de gebruiker te presenteren. Vervaltermijn: 1 jaar.
Gebruikt om te controleren of de browser van de gebruiker cookies ondersteunt (op het Doubleclick account van Makelaarsland en ING). Vervalt na elke sessie.
Gebruikt door Google AdWords (op het Google Adwords account van Makelaarsland en ING) om bezoekers die waarschijnlijk naar klanten converteren om te zetten op basis van het online gedrag van de bezoeker op verschillende websites. Vervalt na elke sessie.
Gebruikt door Google wanneer een gebruiker een pagina op een website bezoekt die een remar-ketingtag bevat. Google plaatst een cookie op het apparaat van de gebruiker en voegt de cookie toe aan een 'gebruikerslijst' (op het Google account van Makelaarsland en ING). Vervalt na elke sessie.
Gebruikt om gegevens naar Google Analytics te verzenden over het apparaat en het gedrag van de bezoeker. Traceert de bezoeker op verschillende apparaten en marketingkanalen. Vervalt na elke sessie.
Gebruikt door Makelaarsland om het clickpath van de websitegebruiker te registreren via de local storage van de browser met als doel het website gebruik te analyseren en te verbeteren. Beide variabelen worden aan Makelaarsland doorgegeven na het registreren van het contactformulier. De local storage wordt in de meeste browsers automatisch na 7 dagen verwijderd maar kan per browser verschillen.
Registreert een unieke ID die door Google wordt gebruikt om statistieken bij te houden over hoe de bezoeker YouTube-video's gebruikt op verschillende websites. Vervaltermijn: 8 maanden.