Onderhandeling huis: Wanneer ben ik in onderhandeling?

Verkoper en koper zijn in onderhandeling als de kopende partij een bieding heeft uitgebracht, waarop de verkopende partij heeft gereageerd middels een tegenbod. Let op: een koper is nog niet in onderhandeling op het moment dat hij een voorstel uitbrengt op de woning en de verkoper heeft nog niet gereageerd middels een tegenvoorstel.

Om in onderhandeling te zijn moet u dus allereerst een bod uitbrengen op de woning, waarna de verkopende partij een tegenbod doet. Hieronder leest u alles wat u moet weten om tot overeenstemming te komen over de koop/verkoop van een woning.

Bod uitbrengen

Als u een huis heeft bezichtigd dat aan uw woonwensen voldoet dan kunt u er voor kiezen om over te gaan tot het uitbrengen van een bod. Hiervoor moet u simpelweg uw bod overbrengen aan de verkopende partij. In de meeste gevallen heeft de verkopende partij een verkoopmakelaar ingeschakeld. U brengt dan het bod uit bij de verkopend makelaar. Dit bod kunt u schriftelijk(of per e-mail) of telefonisch uitbrengen. Ook kunt u er voor kiezen om via de website van de verkopend makelaar aan bod te doen. Om duidelijkheid te bieden aan alle partijen, geniet het de voorkeur om het bod altijd schriftelijk te bevestigen. De verkopend makelaar bespreekt uw bod met zijn klant en zal hierop reageren. De verkopende partij kan uw bod accepteren, afwijzen of een tegenvoorstel uitbrengen.

Tip!
Wij raden u aan om een woning minimaal twee keer te bezichtigen, alvorens u een bod uitbrengt. Tijdens een tweede bezichtiging zult u namelijk merken dat andere aspecten van de woning aan het licht komen, die u tijdens de eerste bezichtiging over het hoofd gezien heeft.

Aanvaardingsdatum

Let er op dat een bod niet alleen uit een voorgestelde prijs bestaat, maar ook uit de aanvaarding en eventuele voorwaarden. De aanvaardingsdatum, ook wel transportdatum of leveringsdatum genoemd, is onderdeel van de onderhandelingen. Het is belangrijk dat u bij het uitbrengen van een voorstel aangeeft op welke datum u wilt aanvaarden. Dit is het moment dat de woning zal worden overgeschreven bij de notaris en u de sleutel in ontvangst neemt. Voor de aanvaarding heeft u meerdere mogelijkheden. U kunt met de door de verkoper gestelde datum van overdracht akkoord gaan, u kunt zelf een nieuw voorstel doen of u kunt aangeven dat u hierover wilt overleggen.

Ontbindende voorwaarden

Naast de prijs en aanvaarding kunt u er ook voor kiezen om (ontbindende) voorwaarden aan te geven. De meest voorkomende voorwaarden zijn:

Verkrijgen van een financiering/hypotheek op de woning
Het laten uitvoeren van een bouwtechnische keuring op de woning

Let op! Er is geen koop gesloten als er nog geen overeenstemming is over de aanvaardingsdatum en eventueel gestelde (ontbindende) voorwaarden.

Lees meer over ontbindende voorwaarden

Onderhandeling

Wat gebeurt er na de onderhandelingen?

Als de kopende en verkopende partij het eens zijn geworden over de prijs, opleveringsdatum(aanvaarding) en ontbindende voorwaarden, dan moeten de afspraken schriftelijk vastgelegd worden in een koopovereenkomst. Wanneer beide partijen de koopovereenkomst hebben ondertekend gaat de wettelijke bedenktijd van drie dagen voor de koper in. Binnen de tijd kan de koper zonder reden kosteloos van de koop afzien. Als de wettelijke bedenktijd is verstreken en de ontbindende voorwaarden niet meer van toepassing zijn, kan de overdracht bij de notaris plaatsvinden.

Bezichtigingen wanneer u al in onderhandeling bent

Ook als u al in onderhandeling bent mag u als verkopende partij doorgaan met bezichtigingen. Een onderhandeling hoeft namelijk nog niet direct tot verkoop te leiden. Als verkoper is het gewenst om tijdens de bezichtigingen wel te melden dat hij of zij in onderhandeling is. Een belangstellende mag dan wel een bod uitbrengen, maar krijgt geen antwoord tot de onderhandeling met de eerste bieder beëindigd is.

Hoogte van biedingen

Een verkoper mag geen mededeling doen over de hoogte van andere biedingen. De verkoper kan wel van een andere potentiële koper een uiterst voorstel aannemen. Indien dit voorstel beter is dan het bod wat de eerste bieder gedaan heeft, kan de verkoper zich terugtrekken uit de onderhandelingen om vervolgens de eerste bieder ook om een uiterst voorstel te vragen.

Is een mondelinge overeenkomst bindend?

Lange tijd bestond er onduidelijkheid over het antwoord op de vraag of de particuliere verkoper van een woning ook een beroep kan doen op het schriftelijkheidsvereiste.

In december 2011 heeft de Hoge Raad, uitgemaakt dat ook de verkoper een beroep kan doen op het schriftelijkheidsvereiste mits de kopende partij een particulier is. Zolang geen schriftelijke koopovereenkomst is gesloten, kunnen zowel de particuliere koper als particuliere verkoper niet worden gehouden aan nakoming. Een mondelinge overeenstemming is dus niet bindend. Tot het meewerken aan het opmaken van een schriftelijke koopovereenkomst kan de verkoper niet gedwongen worden.

Heeft u toch nog vragen over de onderhandeling, of zijn er andere zaken waarmee wij u kunnen helpen? Vraag dan nu een gratis en vrijblijvend informatiegesprek aan!