Gebrek aan kennis bij verkoper
Toch kiezen huizenverkopers nog vaak voor de traditionele makelaar. Hoe kan dat? Siegman: ‘De reden hiervan is het gebrek aan kennis bij de huizenverkopers. Je huis verkoop je meestal maar 1 of 2 keer in je leven. Je weet (uit ervaring) dus niet welke makelaar beter is. Mensen kiezen dan eerder voor een makelaar in de buurt bijvoorbeeld of iemand die door familie of vrienden wordt aanbevolen. De reden dat mensen bijvoorbeeld niet voor Makelaarsland* kiezen kan ook zijn dat ze geen tijd hebben om zelf de rondleidingen te verzorgen. Dat is zonde! Het kan je namelijk flink meer opleveren naast alleen de grote besparing. En veel meer tijd kost het je niet. Het opruimen van je huis voor de bezichtigingen (wat je sowieso moet doen) is eigenlijk de grote tijdvreter.’
* Inmiddels biedt Makelaarsland ook de bezichtigingen aan via het Makelaarsland Agent netwerk.
Zelf rondleiden betekent hogere verkoopprijs
De rondleiding zelf verzorgen zou juist een verklaring kunnen zijn voor de hogere verkoopprijs. Uit onderzoek blijkt dat kopers de informatie die ze van de verkopers krijgen betrouwbaarder vinden dan de informatie van de makelaar. ‘Verkopers kunnen ook meer informatie geven, over de buurt bijvoorbeeld en de staat van onderhoud van het pand’, zegt Siegmann.